2017年門窗行業八（bā）大趨勢

     眾所周知，當前（qián）門窗行業的市場爭奪激烈（liè），其他相關行業（yè）的觸角（jiǎo）也延（yán）伸（shēn）到門窗的（de）生產和銷售環節，例如有的玻璃企業也（yě）進行（háng）門窗生產（chǎn），使門窗市場終端銷售變（biàn）得更為複雜。這些（xiē）抓住行業特點的新（xīn）進門窗品牌由於定位（wèi）清晰（xī）、終端（duān）展示係統差異化、業務培訓模式強（qiáng）勢（shì）。剛跨入行業就表現強勢。近年來，門窗行（háng）業的發展持續增長，幾乎全部得到了印證;近期（qī），再次大膽預測，未來門（mén）窗行業，將呈（chéng）現出來的八大趨勢。

跨行品牌（pái）挺進門窗行業

更多地板企業或相關產（chǎn）業品牌將強勢多元化進入門窗行業，新晉品牌（pái）一旦掌握行業特（tè）點，把地板（bǎn）業的（de）培訓、品牌、服務（wù）及管理體係嫁接進入門窗行業，將在未來相當長一段時間內發揮出其強大力量。

門窗品牌的打造是成功的關鍵

一（yī）、二線城市的控製將成為（wéi）品牌成（chéng）功的（de）關（guān）鍵所在。目前，門窗行業（yè）的成熟模式正由北（běi）上廣城市向（xiàng）二線城市和三線城市跨入，容易取得成功。因為城市的知（zhī）名度高，容易（yì）對二三線市（shì）場形成較好輻射，並能將成熟銷售模式在二三線城市複製成功。在市場或主流市場還未發出強勢聲（shēng）音的品牌，將逐步淪為（wéi）二線三線品（pǐn）牌。

大型門窗旗艦店的（de）市場開發將加快（kuài）

目前，各及的行業經銷商都已經意識到大店的及重要性，不斷（duàn）尋找合適的位置布置旗（qí）艦（jiàn）店、超（chāo）級（jí）店、體（tǐ）驗（yàn）館。而與此同（tóng）時，更多品牌在120-200平方米的專賣店上徘徊（huái），品牌勢能無從體現。

門窗終端銷（xiāo）售強調一體化

終端銷售產品將不再是介紹的重點，終端更多強調的是門窗的解（jiě）決方案，即（jí）真正的顧問式銷售。吸引客戶的除了產品外，品牌號召力也逐步體現，設計（jì）師成為簽（qiān）單的關鍵（jiàn）所在（zài）。在產品（pǐn）及品牌（pái）本身不具備優勢的時候，導購顯得呆板的（de）講解，容易被複製，一（yī）個店常常因為一個導購的離開就馬（mǎ）上垮掉。市場調查發現，通（tōng）過設計師提供方案的品牌（pái）更容易獲得業主的認同，因為對於設計（jì），性更強，業主（zhǔ）更容易（yì）被說服。

重視售後服務

誰對售後服務重視，誰就能獲得訂單。門窗行業是定製行業，半成品的產品特性以（yǐ）及（jí）大量人力資源的介入決定著行業的特點就是典型的（de）服務行業。對於生產（chǎn）廠家來說，做好產品，少出問題，管控好產品品質及交貨期，就會在售前、售中、售後與客戶建立（lì）良好關係。

打造實體門窗樣板（bǎn）展示

在這種展廳內，消（xiāo）費者感（gǎn）受了（le）更加（jiā）貼近於真實的門窗（chuāng）。這種“所見即所得（dé）”的銷售（shòu）概念，通過（guò）展廳樣櫃模擬門窗（chuāng）展示迅速得到了業（yè）主的（de）認同，更貼近於真實家裝效果，看到的樣板即可直接按套買走，其銷售結果可想而知。

重視單店盈利能力

新晉門窗品牌在（zài）進行市場招商過程中將由重視速度（dù）轉（zhuǎn）變為重視單店盈利能力。現今門窗單店（diàn）經營能力均（jun1）不太理想，於是出現了行業公認的一些（xiē）“紙老虎（hǔ）”，貌似很強大，實則（zé）單店（diàn）盈利能力差，市場一（yī）盤散沙，無重點（diǎn）市（shì）場（chǎng）。區域性強勢品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續在強勢市場。

“軟實力”成為（wéi）門窗經（jīng）銷店成功的條件

很多門（mén）窗經銷商和廠家認為專賣店有個（gè）強勢的導購就能抓住（zhù）大量訂單，隨著（zhe）門窗品牌產品同質（zhì）化（huà）嚴（yán）重，產品本身的競爭力在逐步削弱，導購在講解門窗（chuāng）產品時常常發現，一年二年前的講解套路到現今已經不能迅速搞定訂單了。原因是消（xiāo）費者在其他的店所聽到的基本雷（léi）同，喪失了“聽（tīng）下去”的性。因此，通過整體的服務提升，培訓員工的的團隊才是核心競爭力（lì）。當前，一些網絡建設（shè）完整的門窗品牌將投入大量（liàng）的（de）精力來提升經（jīng）銷商及店麵的整（zhěng）體競爭力，已經有品牌建立了經銷商學院，藉此提（tí）升經銷商整體素質，與品牌保持同步。